已有 267 次阅读2009-9-11 17:37
<FONT color=#000000 size=4 face="function(){var id=(this._style>>24)&0xff;return this.FONTMAP.substring(2*(id-1),2*id);}">谁要你买保险???
请放松一下,不是我要你买保险,因为你的生活与我关系不大,我希望你全家幸福,一生太平。是你的家人吗?不是!他们也希望你健康平安。 还记得恋爱时说过的话么?“我会照顾你一辈子!”请问你凭什么照顾她一辈子?现在男性的平均寿命比女性短5—8年,剩余的时光如何陪伴? 当孩子慢慢长大,你忘了说过的话?“我一定让你上大学!”请问你凭什么?当今不是有很多父母连孩子的医疗费都供不起么?更不用说大学教育费了! 没有人要你买保险,只是让你心平气和地了解保险,让保险实现你对家人的承诺。 既然谈保险,肯定要谈风险,请不要介意,咱们都是唯物主义者,谈谈反而会提醒我们提高防范意识。 有些人对保险不感兴趣,是的,谁要感兴趣就麻烦了,保险说的都是“生老病死”,谁感兴趣? 请教你一个问题,假设有一天你要到很远的地方工作,不知道何时回来,下面有两种情况,你会选择哪种: 1、你对家人说:我要去很远的地方,从家里拿走10万行不行? 2、你对家人说:我要去很远的地方,这10万留给你们用。 我想我们都会选择第二种。 咱们接着朝下看: 一、保险源于西方,伟大领袖毛泽东他老人家最反对崇洋媚外,可新中国成立后,就成立了保险公司(说明资本家的东西并不是坏东西)。 二、英国首相邱吉尔说:我真想把“保险”二字写到家家户户的门上,我深信,每个家庭只要付出微不足道的代价,就可免遭万劫不复的灾难。 三、中国的名人胡适博士说:“生时预备死时是真豁达,今天预备明天是真稳健,父母预备儿女是真慈爱,能做到这三点才是现代人。” 四、华人首富李嘉诚一语见的:“大家都说我很富有,其实真正属于我的财富,就是我给自己和家人买了充足的人寿保险。” 其实,我们销售的不是保险,而是爱心,是责任,也是财富,更是生命的尊严,健康的保障(宝藏)。 保险是以法律的形式,给你公正合理地量身定价,请问,你的身价多高?怎么体现? 一个人牵一头牛在街上走,出了车祸,牛的皮肉还可以卖,人呢?花钱雇车拉到火葬场,还要一笔丧葬费 拿油田来说,一个职工身故后,多发十个月的工资加丧葬费,剩下的就是同事、老乡、亲戚、朋友捐赠了。对家境贫寒的全油田可能会捐款,领导每年春节可能会到家慰问,新闻媒体可能还会大加报道(让这个家庭的名字永载史册)。呜呼!如果有份保险,这些都免啦! 保险并不能保证一个人不出风险,而是把个人的风险转嫁到群体上。 保险真谛:“急用的现金”和“避免二度伤害”。 谁敢说“我不会出意外,我不会得病”?如果不敢说,那么,发生风险后缺的就是钱。 如果得了大病,花了很多钱,人还没治好(家人受到一次伤害),给家人留下一堆债务要偿还(家人又一次受到伤害),如果人走后留下一笔财富,可能感受大不一样。当然,你可能会说人都死啦,还要钱干吗? 是的,如果人要死,即使把全世界的钱都拿来,也挽回不了生命,也避免不了悲剧的发生。但我们并不会随着亲人的离去而不再生活,对吗? 相反,我们应该生活得更好,才对得起含笑九泉的亲人。平时,我们总说外国人超前消费,其实他们有超前消费的基础,他们贷款买房购车,而且自信只要活着就能挣到钱。他们有充足的保险,没有后顾之忧,理所当然自信。 而我们对保险抵触、排斥,总是存钱、存钱,请问你存够多少就没有后顾之忧啦?存钱的目的是为了什么?还不是为了病有所医,幼有所教,老有所养,提高我们家人的生活品质!这是人人追求的目标! 人的事业期从25—55岁大概30年的时间。这30年中,上有老下有小,辛苦一年能存多少钱?更何况我们家人时刻受着风险的侵袭,如空气、水、食品污染、交通工具增多,工作压力增大,一些不知名的疾病也悄然而至。 如果发生了重疾或残疾风险,真可谓“辛辛苦苦几十年,一下回到解放前”。 所以,最好趁年轻时为自己和家人合理规划,做到未雨绸缪。 人的一生都会经过生老病死,最后总会心甘情愿的给医院交一大笔医疗费,不管你是否愿意办保险。区别在于是花自己的钱,还是花保险公司的钱。 其实,办保险只是把你左口袋的钱放一点到右口袋。总之,还是你的钱。一旦发生风险,就有了保障。 如果把钱都放在银行,即使发生风险,银行也只会给你本金加利息。有些人喜欢拿保险与储蓄做比较,其实你已经走入了误区,你再会计算,也算不过国家的精算师,因为你算不出风险! 你是在假定你没有风险的前提下比较的。国家的三大金融支柱是银行、证券和保险,三者的社会功能不同,无法比较。 你能比较一米长的黄金和一公斤重的黄金哪个更值钱吗?正如阳光、空气和水一样,三者无法比较,不能替代。还有更聪明者,觉得现在年轻,等到年纪大一点,风险高一点再说。错啦!任何保险都是越年轻越健康越便宜。保险公司肯定有办法防止人们的逆向选择。有些人要等等再说,只是一种借口。 请问,你要等什么?如果在等待的过程中,发生了风险,你千万别后悔当初没办保险!更有甚者,觉得自己很幸运,上帝特别关照他,他不会得病,不会出意外,“赌一把试试,不会那么巧吧!”这种赌博的心理很普遍,一旦你赌输,你可就输惨了! 发生了风险,输的不仅仅是你自己,还有你挚爱的家人!你瘫痪在床或一走了之,可害苦了你的家人。 咱们换位思考一下,如果瘫痪在床的不是你,而是你的家人,每天要你喂饭端水、倒屎倒尿,还要花大把的医疗费、营养费,假设出现了这种事情,你愿意么?一个妻子可能不相信保险,但一个寡妇绝对相信! 你可以到医院去看看,问那些住院的病人,他们肯定后悔没买保险;如果坟墓里的人会说话,他一定会告诉你:“买份保险吧!”有些人说没钱买保险。试想一下,如果得了病要住院,你说没钱,医院给你治疗吗?你的家人得赶紧去借吧!购买保险并不是阻碍你实现计划,比如买房、购车、孩子上大学;相反,我们是帮助你让你成功。因为,只要你活着,你一定能让家人生活得更好;当你有风险后,这张保单就是雪中送炭!照样买房、购车,孩子上大学。 中国人喜欢做锦上添花的事,雪中送炭只是表示表示而已。你肯定有很多很好的朋友,如果我们患大病需要20万来治疗,请问有没有朋友愿意借10万给你?如果我们一走了之,有没有朋友愿意供养家人继续保持目前的生活品质?有没有朋友愿意花钱让你的孩子上大学?富在深山有远亲,贫居闹市无人问,这是个非常现实的问题。 不是朋友不帮你,家家都有难念的经! 有些人买保险喜欢带返还的,对这点我不敢苟同。人生的保险阶梯基础是意外伤害和重大疾病保险,如果发生了这种风险,阶梯就会倒塌,投资理财险杯水车薪,几乎等于零! 如果购买保险,请按照保障(意外伤害和疾病导致的身故)、医疗(重大疾病和一般住院医疗)、教育、养老的优先顺序,首先看发生风险后的保障够不够高,比如10—100万等; 其次是全险和半险,大病险是半险,如果小病住院能报销,就是全险(不要以为单位有社会基本保险,那是小儿科); 最后再看投资理财分红保险,包括孩子的教育和自己的养老等,但保险费的支出以不超过全家全年收入的20%为宜. 中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的,融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年,总部位于深圳。2004年6月和2007年3月,公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市,股份名称“中国平安”,香港联合交易所股票代码为2318;上海证券交易所股票代码为601318。 公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司,并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、平安银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司,平安海外依法控股中国平安保险(香港)有限公司,及中国平安资产管理(香港)有限公司。 截至2008年6月30日,按照国际财务报告准则(IFRS),集团总资产为人民币6,887.73亿元,权益总额为人民币879.28亿元。按中国会计准则,集团总资产为人民币6,436.06亿元,股东权益为人民币809.55亿元。 2008年7月,《财富》“世界500强”排行榜公布,中国平安以2007年180亿美元的营业收入,首次进入全球500强,位列第462位,并成为入选该榜单的中国非国有企业第一名。 2008年4月,《福布斯》全球上市公司2000强(Forbes Global 2000)排行榜公布,中国平安再次进入全球500强,较2007年前进147席名列第293位;在151家上榜的中国企业中,排名第9,蝉联非国有企业第一名。同时,在英国《金融时报》公布的2008年全球市值500强企业排行榜(FT Global 500),中国平安在全球企业排名中占第140位,在全球保险行业排名第四。 公司通过旗下各专业子公司共为约4,095万名个人客户及约197万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。集团拥有约31.5万名寿险销售人员及7万余名正式雇员,各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。2008年1月1日至2008年6月30日,按照国际财务报告准则,集团实现总收入为人民币636.33亿元,净利润达到人民币97.19亿元。从保费收入来衡量,平安人寿为中国第二大寿险公司,平安产险为中国第三大产险公司。 中国平安的企业使命是:对客户负责,服务至上,诚信保障;对员工负责,生涯规划,安家乐业;对股东负责,资产增值,稳定回报;对社会负责,回馈社会,建设国家。中国平安倡导以价值最大化为导向,以追求卓越为过程,做品德高尚和有价值的人,形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观,和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制,执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。 中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业,拥有完善的治理架构,国际化、专业化的管理团队,集团高层管理团队超过1/2来自海外。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台,实现了公司战略、企业文化、品牌传播、IT技术、人力资源、资产管理、计划管理和风险控制等集中统一,可以为个人客户和企业客户提供系列的个性化产品和服务。中国平安建设了以电话中心和互联网为核心,依托门店服务中心和专业业务员队伍的3A(Anytime、Anywhere、Anyway)服务模式,为客户提供全国通赔、定点医院、门店“一柜通”等差异化的服务。还在业内率先推出了海内外急难救助服务,保单贷款,生命尊严提前给付,客户服务节等许多增值服务。 作为“中国企业社会责任同盟”的发起人之一,中国平安致力于承担社会责任。在依法经营、纳税的过程中创造企业的阳光利润;在社会中尽到道德责任与慈善责任,将企业的核心价值观贯彻在教育公益、红十字公益、灾难救助等公益事业中。截至2007年底,已投入1100万元在全国各省市边远地区援建了52所平安希望小学;连续四年举资600多万元开展中国平安励志计划;连续五年投入百万,公益协办中国少年儿童平安行动;连续六年组织义务献血活动,员工义务献血量已达到800万CC,并向中华骨髓库2003至2010年的所有造血干细胞捐献者赠送一年期重大疾病和意外伤害保险,捐赠总保额逾3亿元。 |
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